Si vous avez déjà cherché « fabricants de cosmétiques brésiliens ressemblant à Natura et Boticário », vous vous demandiez en réalité qui possède quoi. La plupart des noms familiers sur un rayon beauté brésilien remontent à l’une de deux holdings — Natura &Co ou Grupo Boticário — plus un petit nombre d’indépendants. Une fois que vous voyez la structure, les rivalités entre marques prennent tout leur sens : Eudora de Natura contre Quem Disse Berenice de Boticário, c’est la même partie d’échecs jouée deux fois. Ce guide 2026 cartographie les maisons mères, les marques qui en dépendent et celles qui s’affrontent directement, avec les liens Aptoide et Google Play pour chaque application disponible.
Pour des alternatives marque par marque, consultez nos alternatives à Natura, alternatives à O Boticário et alternatives à Avon. Pour une vue d’ensemble, consultez les marques de beauté brésiliennes au-delà de Natura et Boticário.
Ce qu’il faut regarder pour comparer les sociétés mères
La consolidation de la beauté brésilienne est plus facile à comprendre si l’on vérifie les mêmes cinq points pour chaque holding. Utilisez ceci comme liste de contrôle en lisant les sections sur les sociétés mères ci-dessous.
- Mix de canaux. Consultants à domicile, boutiques propres, présence sur les marketplaces ou e-commerce exclusif.
- Étendue du portefeuille de marques. Grand public, premium, soins masculins, parfumerie, cosmétique décorative.
- Géographie. Brésil uniquement, toute l’Amérique latine ou mondial.
- Statut de propriété. Publique (cotée en B3) ou privée.
- Empreinte numérique. Si chaque marque possède sa propre application ou partage celle de la maison mère.
Comparaison rapide
| Maison mère | Fondée | Cotation | Marque phare | Marques détenues | Canal | Géographie |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Natura &Co | 1969 | B3 : NTCO3 | Natura | Natura, Avon | Consultants + retail + e-commerce | Mondiale (Avon apporte la portée internationale) |
| Grupo Boticário | 1977 | Privée | O Boticário | O Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box, Vult, Multi B Beauty (enseigne) | Retail franchisé + e-commerce + ventes assistées | Brésil en priorité, Portugal et LATAM sélectif |
La lecture la plus simple : Natura &Co opère à l’échelle mondiale avec deux grandes marques. Grupo Boticário possède plus de marques mais les maintient pour la plupart au Brésil.
Natura &Co — l’ancre mondiale
Natura est la marque fondatrice et l’identité du groupe. Fondée en 1969 par Antônio Luiz Seabra à São Paulo, elle a grandi grâce à un réseau de consultants à domicile qui couvre aujourd’hui tous les États brésiliens ainsi que l’Argentine, le Chili, la Colombie, le Mexique et le Pérou. L’application « Sempre Presente » connecte les consultants aux clients finaux et gère l’essentiel des commandes numériques pour Natura.
Avon a rejoint la famille en 2020, lorsque Natura &Co a finalisé l’acquisition entièrement en actions qui a donné naissance au groupe holding dans sa forme actuelle. Avon apporte une portée internationale plus large, notamment une part significative en Europe de l’Est, en Amérique latine hors Brésil et aux Philippines. Avon ON est l’application pour les représentants et les clientes.
Aesop, la marque de soins de la peau haut de gamme, faisait partie de Natura &Co entre 2013 et 2023. Le groupe a cédé Aesop à L’Oréal pour 2,525 milliards de dollars en 2023. The Body Shop, détenu par Natura &Co depuis 2017, a été vendu à Aurelius Group en 2023, mettant fin à cette période pour le groupe. Ces deux cessions sont importantes car elles révèlent ce qu’est Natura &Co en 2026 : deux marques, toutes deux axées sur la vente directe, toutes deux dotées de leurs propres applications.
Marques actuelles : Natura, Avon.
Applications : Natura Sempre Presente · Avon ON · Google Play
Grupo Boticário — l’empire retail multim marque
Là où Natura &Co mise sur deux marques phares, Grupo Boticário gère un portefeuille de cinq marques plus une enseigne retail multi-marques. Fondé à Curitiba en 1977 par Miguel Krigsner sous forme de pharmacie, le groupe reste une société privée détenue par la famille fondatrice et Garibaldi Empreendimentos. C’est la deuxième entreprise cosmétique du Brésil en termes de chiffre d’affaires.
Les cinq marques et une enseigne couvrent presque toutes les sous-catégories de la beauté brésilienne.
- O Boticário. La marque phare. Mass-premium axé sur la parfumerie, avec plus de 4 000 boutiques franchisées à travers le Brésil. Applications pour les clientes et les franchisés.
- Eudora. Marque de vente directe grand public qui concurrence directement Natura et Avon sur le canal des consultants. Applications catalogue et outils pour consultants Eudora.
- Quem Disse Berenice. Cosmétique décorative (maquillage) pour la Gen Z et les millennials, axée sur le retail avec un petit réseau de boutiques.
- The Beauty Box. Retailer de beauté prestige multi-marques, s’inspirant librement de Sephora. Vend les marques du Grupo Boticário aux côtés de labels internationaux sélectionnés.
- Vult. Maquillage grand public dans les circuits pharmacie et supermarché. Acquise en 2018.
- Multi B Beauty (enseigne). Concept de boutique multi-marques de Grupo Boticário allant au-delà de The Beauty Box.
Deux points ressortent. Premièrement, la concurrence interne est acceptée : Eudora et O Boticário s’adressent à des audiences qui se recoupent, Eudora se positionnant légèrement en dessous en termes de prix. Deuxièmement, le groupe ne maintient pas de super-app unique. Chaque marque possède son propre catalogue ou application de vente, ce qui est inhabituel à cette échelle.
Marques actuelles : O Boticário, Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box, Vult.
Applications : O Boticário · Catalogue Eudora · Catalogue Quem Disse Berenice
Les indépendants qui leur ressemblent
Tous les noms familiers ne remontent pas à l’un des deux géants. Trois indépendants comptent pour les acheteurs qui comparent les fabricants.
Granado — la pharmacie historique du Brésil
Granado est une société privée détenue par les intérêts familiaux de Sir Christopher Freeman (suite à l’acquisition en 2004 de cette marque historique de pharmacie brésilienne fondée en 1870). La gamme de produits couvre les savons, la parfumerie, les soins corporels et la parfumerie associée Phebo. La mode et les emballages cadeaux font partie de la stratégie. Granado n’est pas Natura, mais concurrence à la fois Natura et Boticário sur les segments cadeau et travel-retail.
Applications : Granado App · Google Play
Sallve — la challenger direct-to-consumer
Sallve est basée à São Paulo et a été fondée en 2018 par Júlia Petit, Daniel Wjuniski et Maíra Medau comme marque de soins de la peau native du numérique. Elle est privée avec des investisseurs en capital-risque. Pas de réseau de consultants, pas de boutiques franchisées, uniquement du e-commerce et du retail sélectif. Sallve cible les jeunes consommateurs souhaitant un positionnement clean-skincare à des prix intermédiaires, une proposition différente du mass-premium large de Natura et Boticário.
Mary Kay — la marque de consultants multinationale
Mary Kay est américaine (fondée en 1963, dont le siège est à Addison, Texas) et le Brésil est l’un de ses plus grands marchés internationaux. Elle est privée, détenue par la Mary Kay Ash Charitable Foundation et la famille. La marque concurrence directement le canal des consultants de Natura et Avon plutôt que le retail d’O Boticário. Localement, l’application catalogue pour consultants est le principal point de contact numérique.
Application : Mary Kay Digital Showcase · Google Play
Quelles marques s’affrontent directement
Une fois les holdings séparés, les confrontations directes deviennent lisibles.
- Natura vs Eudora. Les deux ciblent le canal des consultants et le positionnement mass-premium. Eudora se positionne un cran en dessous de Natura dans la plupart des catégories.
- O Boticário vs Sallve. Les soins de la peau digital-native de Sallve visent le même public jeune et urbain qu’O Boticário cible à travers ses lignes de soins, avec des arguments clean-skincare plus affirmés.
- Avon vs Mary Kay. Réseaux de consultants internationaux opérant dans le même segment porte-à-porte au Brésil.
- The Beauty Box vs Sephora Brasil. Retail beauté prestige multi-marques. Sephora a les labels internationaux, The Beauty Box s’appuie sur les marques du Grupo Boticário.
- Quem Disse Berenice vs Vult. Les deux sont de la cosmétique décorative, mais Grupo Boticário possède les deux, donc la concurrence est une segmentation délibérée et non une rivalité : QDB est en centre commercial, Vult est en pharmacie.
- Granado vs O Boticário. Pharmacie historique brésilienne contre parfumerie mass-premium. Granado l’emporte sur le cadeau et l’emballage, O Boticário sur l’étendue de sa parfumerie.
Pour les confrontations les plus directes, nous avons des comparaisons détaillées : Natura vs O Boticário, Granado vs Natura, Granado vs O Boticário.
Comment choisir quelle application installer
- Vous achetez principalement via un consultant : Installez d’abord la marque principale de votre consultant. Natura Sempre Presente, Avon ON ou Mary Kay Digital Showcase.
- Vous faites vos achats O Boticário en boutique : Installez l’application O Boticário pour les points, les promotions et le click-and-collect.
- Vous achetez spécifiquement du maquillage : Quem Disse Berenice pour les gammes en boutique, Vult pour les prix du circuit pharmacie, le catalogue Eudora si vous avez une consultante Eudora.
- Vous voulez du prestige multi-marques : The Beauty Box pour les labels Grupo Boticário, Sephora Brasil pour les labels internationaux.
- Vous voulez un positionnement clean-skincare : Sallve, directement depuis leur site.
- Vous voulez des cadeaux brésiliens emblématiques : Granado.
FAQ
Quelle est la plus grande entreprise cosmétique du Brésil ?
Natura &Co est la plus grande en chiffre d’affaires quand Natura et Avon sont combinés, avec Grupo Boticário en deuxième position. Les deux dépassent L’Oréal Brasil et Unilever Brazil sur le chiffre d’affaires spécifique aux cosmétiques, bien que L’Oréal soit en tête dans certaines sous-catégories comme les soins de la peau premium.
Natura et Avon sont-elles la même entreprise ?
Oui, depuis 2020. Natura &Co Holding possède à la fois Natura et Avon. Elles conservent des identités de marque séparées, des réseaux de consultants séparés et des applications séparées, mais partagent la même maison mère.
Qui possède O Boticário ?
Grupo Boticário, détenu en privé par la famille fondatrice Krigsner et Garibaldi Empreendimentos. O Boticário est la marque phare d’un portefeuille qui comprend également Eudora, Quem Disse Berenice, The Beauty Box et Vult.
The Body Shop fait-il toujours partie de Natura &Co ?
Non. Natura &Co a vendu The Body Shop à Aurelius Group en 2023. The Body Shop fait désormais partie du portefeuille de capital-investissement d’Aurelius.
Quelle marque de cosmétiques brésilienne ressemble à Sephora ?
The Beauty Box, appartenant à Grupo Boticário, est l’équivalent local le plus proche. C’est un retailer de beauté prestige multi-marques qui vend les labels du Grupo Boticário aux côtés de marques internationales sélectionnées. Sephora elle-même opère également au Brésil sous le nom de Sephora Brasil.
Ces applications sont-elles disponibles hors du Brésil ?
Les applications catalogue ciblent le Brésil et expédient depuis des adresses brésiliennes. Avon ON est multi-marché. Mary Kay Digital Showcase est mondiale. Pour toutes les autres, l’adresse de livraison doit être brésilienne.
